Beschreibung
Entwicklung einer Demand Generation & Lead Management Einheit für eine globales Industrieunternehmen
Ausgangslage
• Marketing, Communication und Sales arbeiten in Silos und Leads werden daher nicht end-to-end durch die Kundenkontaktpunkte geführt und konvertiert
• Produkt und Business Unit übergreifende Demand Generation steht aktuell nicht im Fokus
• Neben einer grundsätzlichen Struktur müssen auch die Prozesse sowie Zusammenarbeit neugestaltet werden
Projektansatz
• Tiefgreifende Best Practice Analyse zu Demand Generation & Lead Management Einheiten und Prozessen
• Entwicklung und Bewertung von Zielbildern für die Umsetzung der Demand Generation & Lead Management Einheit
• Tieferlegung des Target Operating Models für das ausgewählte Prio-Zielbild entlang der Dimensionen Ziel/Strategie, Struktur, Prozesse/Zusammenarbeit & Tools sowie Rollen/Kompetenzen
• Parallele Ausarbeitung eines Business Case inklusiver der geplanten Ressourcenplanung sowie Budgetallokation
Ergebnis:
• Target Operating Model & relevante Schnittstellen ausgearbeitet
• Demand Generation und Lead Management Prozesse unter Berücksichtigung des SiriusDecision Waterfall spezifiziert
• Budget Allokationsmodell & Business Case für Managemententscheidung ausgearbeitet und visuell aufbereitet
• Klare Implementierungs-Roadmap ausgearbeitet
Zugehörige Experten
Jochen
Witte
Unternehmen
The Nunatak Group ist die Strategieberatung, wenn es um das Thema Digitalisierung geht. Wir unterstützen Kunden aus allen Branchen beim digitalen Wandel und verhelfen ihnen zu dauerhaftem Wachstum. Wir verbinden strategisches und analytisches Know-how mit einem pragmatischen und ergebnisorientierten Ansatz.
Für unsere Kunden entwickeln wir ganzheitliche digitale Strategien und innovative Geschäftsmodelle, optimieren Marketing und Kommunikation, unterstützen bei der Akquise junger Unternehmen und helfen bei der Aggregation, Administration und Auswertung beliebig großer Mengen von Daten.
Unsere authentische Digital-Erfahrung und unser internationales Netzwerk bringen wir in die Projekte ein und verantworten sie bis zur erfolgreichen Umsetzung. In der Nunatak Academy vermitteln wir digitale Kompetenzen und stellen sicher, dass das neue Wissen zu dauerhafter Veränderung führt.